通威股份2022年度暨2023年一季度业绩会交流纪要-0424

通威股份2022年度暨2023年一季度业绩会交流纪要-0424

———————————

?硅料环节

产能：截止22年末达26万吨，预计23年末实现38万吨。

库存：目前有半个月的库存量。下半年新增产能会由参股股东消化，不会增加库存压力。

单位投资额：新建项目是第八代永祥法，单位投资额在4-5亿元/GW。

N型硅料：溢价在3000-5000元/吨。N型出货占比30%，公司所有产能都可以生产N型硅料，主要看下游需求。

生产成本：23年Q1平均生产成本为4.45万元/吨，新产能低于4万元/吨，后续投产产能还会更低。还原电耗和综合电耗都在40多度，硅粉消耗1.05g/g，蒸汽消耗趋近于0，成本领先行业。

超额盈利：较同业高约1-2万元/吨。

?电池片环节

产能：截止22年末达70GW，其中大尺寸占比超95%。预计23年末实现80-100GW。

TOPCon：非硅成本较PERC高约5分/W，未来可能会降至约2-3分/W，销售溢价约为1毛/W，盈利能力高约5-6分/W。全年出货目标接近10GW，23年Q3产能将达25GW。目前良率97%，希望1-2个月之后达到98%。

HJT：处于中试阶段，产能1GW。目前HJT成本偏高，后续扩产看技术的性价比。银包铜的效率较银浆低0.1%左右，可靠性上有一定风险。

?组件环节

产能：截止22年末达14GW，预计23年末实现80GW。

价格策略：对标头部企业。对优质客户会有一些让利调整。

渠道布局：1）户用：通过租赁方式形成头部户用平台客户；2）工商业：发展和赋能代理商及经销商。

海外销售：已在欧洲、南美等地区设置了前置仓，并成立了分/子公司和本土化团队。预计23年海外销售占比不超过20%。分销占比在40%-60%，不同国家有所不同。

单位盈利：1-2分/W，行业平均水平。

?其他

新增产能资金来源：定增资金投资硅料项目，电池片和组件项目用自有资金或银行信贷资金进行投资。未来组件产能将会配套70%的电池片产能。

组织架构：成立商务部，统一了从多晶硅到组件环节的产供销，实现扁平化管理。

海外产能：预计未来2-3年产能出海会有实质性进展。