【华鑫食饮孙山山团队】白酒周跟踪20230423

【华鑫食饮孙山山团队】白酒周跟踪20230423

1、白酒产业2022年规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，增长9.6%；实现利润 2201.7亿元，增长29.4%。规上企业中亏损企业169个。

2、1-3月规模以上白酒产量148.3万千升，同降19%。其中3月规模以上白酒产量49.8万千升，同降29.2%。

3、洋河新区：2022年全区白酒产能突破22万吨、同增20%，营收突破290亿元、同增11%。

4、贵州茅台：1）预计23年收入15%+，4月货预计20日到。2）“i茅台”2022年酒类产品投放总量1362万瓶，酒类销售收入超150亿（茅台酒产品投放2207吨，对应销售额116亿元），酒类不含税收入126亿元。3）2023年投放量4.1万吨（同增2000吨）；4）22年茅台1935销售额52.14亿元，销量2600-2800吨，批价1070-1080元，23年目标100亿，预计销量4200-4500吨。5）500ml立春标价2899元，100ml立春标价569元。6）2023年建成220家系列酒体验中心，扩增主题终端陈列6000家。7）茅台集团推出100-200元的台源酒，定价156元，将主打城市社区、乡镇、农村等基层单元，2023年销售目标6亿元左右，目前已完成一期招商。8）3月29日，推出酒瓶装冰淇淋新品，零售价66元/瓶，并已在天猫现货首发。9）2023Q1总营收391.6亿元左右，同增18%左右；归母净利润205.2亿元左右，同增19%左右。10）二季度聚焦“酒主业、酒文旅、综合金融”三大主业，坚持目标导向，加强战略统筹，促进产业协同，全力确保时间过半、任务过半。

5、五粮液：1）预计23年收入15%左右，预计回款50%+，到货45%-50%，3月底将春节剩余发货发完，控货挺价至五一前，然后再发货。2）五粮液批价935-940元，经典五粮液批价1450元。3）1月份五粮液产品发货量和动销量均同比增长两位数，其中发货量同增超过30%。4）今年1月从21个大区分裂成26个大区，16个大区两位数以上增长。5）9日，五粮液新品“尖庄荣光”，有38°、42°、52°三个度数，售价分别是59元和25元。6）公司拟投资建设五粮液技术研究中心项目，项目总投资估算金额为4.85亿元。7）拟于3月31日正式启用新名称“四川五粮液浓香酒有限公司”。8）公司严查窜货等，针对大区：低于要求价格按照5元一个档次对大区进行2000元罚款。针对经销商：查到窜货公司层面扣除承兑贴息或者现金2%的返利，大区层面额外进行1000元/件处罚。9）低度国际版在春糖上市，二季度开始加大文创酒投放，全年贡献2%-3%。10）浓香酒公司一季度顺利实现“开门稳”“开门红”。

6、泸州老窖：1）国窖冲刺目标从25%上调30%，特曲30%+；2）预计整体回款45%，湖南、华北地区已回款40%，河南地区回款35%，部分地区发货35%-40%。3）2月17日起实行泸州老窖1952产品配额制，2023H1各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%以内，52度计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。自3月20日起，52度泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。4）2月9-10日，泸州老窖特曲2023“营销质量管理年”业务研讨会召开，泸州老窖特曲百亿目标。5）2022年国窖1573销售占比达60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家。6）国窖公司华北(东北)大区3月28日下发通知称，即日起各经销商、子公司暂停接收终端客户38度经典装（500ml*6）订单；取消38度经典装（500ml*6）终端入库扫码奖励20元及终端分级熔断奖励15元。7）自3月31日起，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价格上调30元/瓶。7）国窖批价880元-900元，升级国窖已至终端，扫码分三档100%（1573、157.3、15.73元）。

7、山西汾酒：1）预计23年收入20%-25%。2）3月底回款目标45%，实际回款40%，发货40%左右。3）库存1.5个月，停货20天左右。4）青花20批价345元，青花30批价780-800元。5）2023Q1营收126.36亿（同增20%），归母净利润44.52亿（同增20%）。6）2022年海南超2亿，2023年目标3亿。

8、酒鬼酒：1）预计23年收入20%左右，内参预计持平（54度和文创酒放量）、酒鬼酒系列20%+；2）预计酒鬼回款35%左右，内参回款40%。3）十四五末内参成为全国性高端品牌，酒鬼系列成为次高端品牌前列。4）4月初，专卖店战略升级。

9、舍得酒业：1）预计23年收入30%+，一季度持平以上增长。3）现阶段主推品味舍得和藏品十年；4）夜郎古酒庄正式揭牌，以2025、2028和2032年为时间节点实现跨越发展，2025年目标30亿元销售额，重点打造河南、山东、广东等市场。5）夜郎古十四五实现年产能2万吨，储酒能力10万吨。6）自4月1日起，品味舍得（第五代）、品味舍得（第四代）、品味舍得（精华版）和品味舍得（庆典装）终端售价上调20元/瓶。7）从业务口径看，公司从2019年的32.33亿元升至73.53亿元，增长127%。归母净利润从5.08亿元升到16.85亿元，增长232%，国内区县城市覆盖超过85%，拥有千万级以上的市场107个，千万销售额以上的经销商145个。

10、水井坊：1）预计23年收入15%+；2）第三季度目标17亿，天号陈已完成铺货，F23目标超1亿，未来3-5年至少4亿；3）朱镇豪辞职，艾恩华3月1日起代为行使总经理职责，期限预计约六个月。

11、洋河股份：1）预计23年收入15%-20%，关注m3水晶瓶和m6+动销。2）预计回款50%+，发货40%+。3）1月30日发起“大干六十天，夺取开门红”春潮行动。4）自2月16日起，停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单，恢复开票时间另行通知。5）2月19日召开年度工作会议，奖励销售团队1280万元。6）洋河名酒战略，提出打造中国名酒大厦，包括“一顶”、“双梁”、“六支柱”。一顶是指高举绵柔大旗，双梁是打造中国名酒·洋河、中国名酒·双沟，同时聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程，做优塔尖产品、做大塔腰产品、做牢塔基产品，实现洋河名酒梦想。7）洋河正在积极推出“1320”规划，落实一个商学院平台，落地三大精细化工程，即强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新，同时细化二十条惠商性措施，实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共生。8）钟雨、周新虎被评为中国酿酒大师。9）4月初，洋河发布“洋河大曲（经典版）”，定位全国大单品百元标杆。10）4月20日举办第十届封藏大典与谷雨论坛，洋河“世界名酒城市联盟圆桌会议、世界名酒调酒师大赛、世界名酒城市推介交流、世界名酒企业互访合作”四大IP活动成功开启。

12、今世缘：1）预计23年收入25%+；2）预计回款40%+，发货40%+，从去年12月份以来的情况看，基本能完成去年底制定新春大会战既定目标。3）以四开为超级形象单品，积极布局800元+价格带战略新品六开，计划春糖会上市；4）2023年度今世缘星球大瓶酒营销工作会议召开，星球大瓶酒作为长线战略新品。5）国缘四开自2004年问世以来，畅销全国30个省市自治区，2022年单品销售突破1000万瓶。6）2月中旬开始宣传，3月1日开始对开和四开终端扫码奖励从之前20元减至10元。7）3月6日，国缘四开暂停接收配额销售订单，如有特殊进货需求，按照配额外产品价格执行。（开票价每瓶上浮20元）。8）4月10日公司发布六开新品，零售价1099元，省外先试点，前半年圈层渠道培育。

13、古井贡酒：1）预计23年收入25%左右，预计春节回款45%-50%（经销商回款进度40%+，平台商回款50%左右），合肥23年目标15%（22年40亿）。2）集团层面股权激励已完成，其中古鑫占集团比10%（管理层占古鑫0.2%），已增资16家合伙企业，累计超600位合伙人参与。3）2023年“改革深化提升年”，目标200亿（报表口径）。