【财通电新】特斯拉：高端车型Model S/X全系涨价，新增3年免费超充优惠

【财通电新】特斯拉：高端车型Model S/X全系涨价，新增3年免费超充优惠

?#事件：

1）4月21日，美国地区Model S/X全系车型价格上调2,500美元。Model X标准版价格上调2.94%至87,490美元，Model X Plaid版售价上调2.38%至107,490美元，Model X标准版售价上调2.63%至97,490，Model X Plaid版售价上调2.38%至107,490美元。Model S/X即日起至6月30日提车将获得3年免费超充，Yoke方向盘调整为350美元付费选项。

2）4月19日，特斯拉在一季度财报发布前夕再度下调美国地区Model 3/Y售价。Model 3标准版降价2,000美元，售价39,990美元；Model Y长续航版降价3,000美元，售价49,990美元；Model Y高性能版降价3,000美元，售价53,990。本次降价为两周内美国市场第二次降价。

3）4月6日，特斯拉在美国推出一款价格较低的新款Model Y，售价49,990美元，同时下调全系车型在美售价，Model 3价格下调1,000美元，Model Y价格下调2,000美元，Model S/X价格下调5,000美元。

?#Q1以价换量效果显著

23Q1以来，美国市场Model 3/Y起售价分别下调15%/24%，中国市场Model 3/Y起售价分别下调14%/13%，欧洲及其他亚太地区降价幅度大多超过10%。全球范围的“以价换量”策略卓有成效，23Q1特斯拉全系车型交付量同环比+36%/+4%。预计23Q1单车平均售价下调10%，不考虑成本变动时单车毛利降为0.75万美元，约合人民币5.1万元；考虑碳酸锂价格大幅下行带来的降本，#23Q1单车毛利有望回升至1.1万美元，约合人民币7.2万元。

?#针对入门/高端车型，价格调整策略分化

1）入门级Model 3/Y降价促交付

经过23Q1的降价，主力入门级车型Model 3/Y交付量同环比+40%/+6%，降价促交付效果明显；预计特斯拉将于Q3推出Model 3改款，在4月以来美国地区Model 3/Y库存近期均小幅提升势态下，两天前的降价是为改款上市清理旧车型库存的准备。

2）高端车型Model S/X提价打消降价预期

23Q1的大规模降价对高端车型销量刺激作用与入门级Model 3/Y不同，2023年Q1Model S/X交付量同环比-27%/-38%。Model S/X作为高端车型，潜在客户具有较低价格敏感度和较高的品牌忠诚度，本次提价有望维护品牌价值的同时打消降价预期，并在Model 3/Y持续降价背景下维持均价和盈利能力。

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