【财通电新】特斯拉：坚定以价换量，一季报发布前夕再度降价

【财通电新】特斯拉：坚定以价换量，一季报发布前夕再度降价

#事件：

①4月19日，特斯拉在一季度财报发布前夕再度下调美国地区Model 3/Y售价。Model 3标准版降价2,000美元，售价39,990美元；Model Y长续航版降价3,000美元，售价49,990美元；Model Y高性能版降价3,000美元，售价53,990。本次降价为两周内美国市场第二次降价。

②4月6日，特斯拉正式在美国推出一款价格较低的新款ModelY，售价49990美元，同时下调全系车型在美售价，Model3价格下调1000美元，ModelY价格下调2.000美元，Model S/X价格下调5000美元。

?#Q1主力车型Model 3/Y以价换量效果显著

23Q1以来，美国市场Model 3/Y起售价分别下调15%/24%，中国市场Model 3/Y起售价分别下调14%/13%，欧洲及其他亚太地区降价幅度大多超过10%。全球范围的“以价换量”策略卓有成效，23Q1特斯拉全系车型交付量同环比+36%/+4%，主力车型Model 3/Y交付量同环比+40%/+6%，高端车型Model S/X交付量同环比-27%/-38%，M3/Y降价促交付效果明显。预计23Q1单车平均售价下调10%，不考虑成本变动时单车毛利降为0.75万美元，约合人民币5.1万元；考虑碳酸锂价格大幅下行带来的降本，#23Q1单车毛利有望回升至1.1万美元，约合人民币7.2万元。

?#Q2坚定延续降价策略，成本下行增厚空间

随23Q1-Q2原材料端锂价不断下行，电池成本显著下降带来毛利改善，产能端上海工厂完全摆脱供应链困扰、加州与柏林工厂进一步释放产能，为推进实现23年交付量180w台以及CAGR50%的增长目标，特斯拉在Q2仍有降价空间，凭借Model 3/Y以价换量维持市场份额，其较高的毛利水平则使得其它车企难以继续跟随降价。

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