箭牌家居董事长调研总结

箭牌家居董事长调研总结

1、坚持长期主义，加大研发投入、全渠道营销、加大信息化投入、加速智能化工程建设、推进品牌高端化

2、预计23年增长15%-25%，其中家装和直营电商增长高于整体，预计受益于智能产品占比提升（智能马桶价格是普通马桶4倍）、利润高于收入增长

3、今年开年有2-3个月库存，发货数据1-4月呈现逐月改善，目前库存回落至正常水平（1-2个月），年初希望冲量、没有提价，整体Q1报表端仍有压力，后续有望逐步改善

4、零售渠道加快下沉，预计专卖店新增500-1000家，乡镇五金社区等渠道新增2000家网点；电商延续京东、天猫优势，加大抖音等新平台拓展，提高套餐比例；家装加快装企拓展，目前合作约4000家；工程渠道控制风险为主。

5、智能马桶主流价格延续小幅下降，公司通过高端产品、内部降本增效（自制比例提高、零部件标准化、SKU减少等）等方式平滑，盈利保持稳定

6、预计23年整体供应链自制比例有望提升至70%以上（去年为50%-60%），除集热器和芯片等零部件外逐步实现全面自制

7、预计后续有望推出新一期股权激励