?【国金食饮】老白干论坛概要-230410

?【国金食饮】老白干论坛概要-230410

1⃣老白干营销公司总经理贺延昭

?核心观点：大清香复兴呈现多元化，老白干品类扩容有机遇。大北方（山西、北京、河北、山东）为清香重镇，西北和东北清香活跃；华中、华东具有渗透机会，大南方（广东、福建、海南）需广布局。

?十四五发展战略：围绕消费者需求，优化产品体系（坚持“一优一高一特”策略），加强推拉结合，突破次高端；搭建老白干核心消费者会员体系，通过“体系统一、独立运作”的会员管理模式，打造品牌核心私域流量。

?全国化市场策略：核心市场优商突破与全国化板块布局两大核心策略并行，打造重点板块，推进营销变革，完善支持体系。

2⃣赵旭东圆桌观点：携手丰联、并购四家企业以来的发展举措

?文化输出：让五家企业共同践行文化输出战略，同时承接十四五战略

?管控模式：采用战略管控模式+业务管控模式，针对小型企业实行财务管控模式。今年要把运营管理导入到整个上市公司。

?股权激励：为激发积极性，对每一个核心骨干提出更高的要求。

?营销：1）坚持长期主义，对于高端产品，消费者的忠诚度很高；2）坚持高质量的发展。每个企业都要坚持自己的市场定位，适当进行调整

3⃣武陵酒张毅超发言概要

?对高品质的追求：“5+1+1+3”的规则。武陵酱酒至少存放5年才能使用，采用一罐备一罐的方式，每次使用上一次酒体的20%；对于所有的产品最少要有三个月的评估期，千元以上的产品则需要一年的评估期。

?省内销售模式：大C和大V采用直达客户、企业直接做；对于中C小V和大C中V，和终端客户一起做，没有代理商层级

?省外模式：因地制宜、因人而异。现阶段大店+运营、下一步考虑平台商+大店+运营、最后根据发展阶段迭代模式。

?从调研情况来看，会场热度非常高。渠道反馈Q1本部完成40%进度，库存3-4个月环比持续去化，改革中人员积极性持续提升；武陵稳健增长，老名酒圈层短链运作。我们认为结构向好带动公司净利率提升具备确定性，Q1预计收入+20%，扣非归母+40%；23-24年收入+19%/+18%，归母净利+6%（扣非+47%）/+35%，对应PE 47/35X。

☀欢迎交流！国金食饮 刘宸倩/叶韬