老白干中国酒业品类发展大会要点2023-4-10

老白干中国酒业品类发展大会要点2023-4-10

王占刚:

消费者心中的护城河是品牌而非品类。

老白干第一坚持长期主义，第二坚持高质量发展，第三坚持品质营销文化营销数字化营销体验营销。

贺延昭:

行业:头部集中、结构增长明显，市场香型格局转变（预计5年内清香型规模达到1500亿），消费场景转变。

十四五战略规划:围绕消费者需求，优化产品体系，突破次高端。基于十四五战略规划，公司完成品牌战略升级，围绕甲等+健康诉求，丰富产品价值体系。

全国化市场策略:两大策略并行（核心市场优商突破与全国化板块布局）、打造重点板块（聚焦资源投入，强化主推品牌）、推进营销变革（构建bc一体化模式）、完善支持体系

武陵酒

武陵追求卓越品牌:十七大名酒三大酱香白酒之一。武陵经营理念是以消费者为核心、品牌领先、价格带全控。

武陵客户直达，费用到达率很高，离消费者最近。

行业趋势:全国知名品牌集中度高、高端品质酱酒热、名酒价格透明度高、c端需要重做。

武陵能不能走出湖南:需求天然存在，中国市场庞大，一定会有特色化产品走出来。武陵有理念，有数字化的支持，业务员唯一的事情就是怎么帮客户把酒卖出去。武陵走出湖南坚持利他思想，坚持因地制宜，先采取大店+运营，后续会引入平台商，根据发展阶段迭代模式。

老白干

最大的变化是产品结构，这几年确立了三大主线，聚焦大单品。渠道模式也发生了变化，1915和甲等20是直营模式，直接到达b端，缩短渠道链。甲等15采取高端联盟模式，冰系列是经销商模式。现在三大产品呈现很好的发展趋势。

板城

目前形成两大战略产品，未来重点选择2－3个产品重点运作。公司一线营销队伍不断壮大，为直控终端打下基础。2022年公司实现了5年前的翻番目标，下一个5年争取翻两番。

文王贡:

徽酒中名气靠前，六朵金花之一。文王从2018年，从徘徊期进入增长期。公司坚守品牌特色（绵甜香），创新品牌沟通，产品结构向上。聚焦再聚焦，聚焦阜阳市场，阜阳是安徽第二大人口市场，聚焦品牌。十四五计划实现营销收入翻一番。

孔府家:

孔府家体量较小，但我们还有品牌自信品质自信文化自信。