【糖酒会】河北专家交流

【糖酒会】河北专家交流

1、分区域看，除基地市场衡水稳中微增及石家庄增长较少之外，增速从高到低依次为唐山（年增长30%+）和邢台，保定和沧州，廊坊、邯郸、张家口、承德。体量上，衡水11亿，石家庄7-8亿，邢台3.6-3.7亿，唐山2.6-2.7亿，保定2.2-2.3亿，沧州2亿+，秦皇岛1亿+，廊坊1亿，邯郸、承德和张家口大概3000-4000万。（均为销售口径）

2、分产品看，300元以上收入18-20亿，占比30%，包括甲等15、20，以及古法20、30；300元以下增速约10%。甲等15在2022年收入3亿+，增速30%+（甲等15年+30年增速18-20%），拿货价330元（厂家给返利），终端成交价320-330元，单瓶利润10%，烟酒店打款价350元（减去搭赠费用后不到300元）。甲等20在2022年收入2亿+，增速25-30%，价格600+元。

3、分品牌看，老白干主做冀南+300元以上的次高端，在衡水占50-60%，年增长约2000万，在石家庄（40亿容量）占比较低；未来主要做消费者培育。板城主做冀北+100元左右产品，去年在石家庄增长较快，板城龙印在承德卖得比山庄26年好。

4、公司一季度渠道回款超40%，完成目标，按新财年（12-1月）同比+30%不到（按自然年同比+15%）。烟酒店12-1月回款持平。渠道库存3-4个月，与去年基本持平，较往年有所下降。

5、武陵酒经过去年调整，目前省内确定性高，省外今年开始纯增量，2025年目标25亿，目前在长沙收入占2亿+。武陵主流产品包括武陵上酱（打款价1860元，最低价1700元，终端成交价要求2050-2100元，实际在2000元左右），武陵王（600-800多元）和武陵琥珀（1000+元），其中武陵上酱在常德占比约40%。