北京地区线下零售要点更新

北京地区线下零售要点更新

1、SKPQ1销售额同比增长40-50%，与21年相比增速约15%，其中1月增长较高、远超同期水平。各业态中，恢复较快的是餐饮业及女装品类。

2、客流基本持平，没有显著增长。但节后客质提升较明显，主要体现在顾客购买商品连单率与到店成交率上；且客单价也有一定增长，但涨幅不大。

3、北京不同业态恢复情况对比，恢复最快的是针对高端客群的奢侈品，其次是购物中心，再次是纯百货商场。

4、不同城市恢复情况对比，一线城市北京与新一线城市成都恢复水平相当，速度较快；而西安的提升速度则较慢。

5、Q1及平日的业绩提升主要来源于本地消费者，外地客人主要集中在4/11月的两场大型活动。此外根据成交率数据，顾客年龄主要集中在45-55岁。

6、全年预判，预期业绩产出会高于2019年巅峰值，但还需要参考4/11月大型活动的开展情况。

7、4月活动预判，目前准备充分、加大投放，预计4月可以追平2021年甚至2019年的同期业绩。

8、黑卡客人销售额占总销售额的20%-30%，主要集中在活动期间；平日金卡客人的业绩占比会更高，销售额占总销售额的30%-40%；剩下部分是普卡客人的业绩占比。

9、SKP-S的业绩并不理想，同比呈负增长。今年会对SKP-S进行整体调整，融入新概念。

10、关于租金，入驻SKP的品牌是固定租。但是一些购物中心的品牌已有所改变，会更加弹性且多变。