【天风轻纺】索康尼门店230330：延续高增率先实现盈利；特步牌3月动销环比向上

【天风轻纺】索康尼门店230330：延续高增率先实现盈利；特步牌3月动销环比向上

?结合目前各品牌反馈，我们认为2023消费恢复仍有向上空间，零售指引整体保守且一致；同时，消费者对价格较为敏感，耐克有所恢复，建议关注特步/安踏等【本周五下午我们组织李宁门店调研，欢迎参加】。

索康尼门店

■索康尼为全球知名四大跑鞋之一，并唯一仍然聚焦跑鞋更新迭代。品牌22年收入逆势翻倍，对标30-45岁高收入群体，全国门店50家左右集中于一二线城市，上海目前6家，23年计划全国新增30-50家，一半直营一半加盟。目标收入增长60-70%，在特步旗下新品牌中率先打平实现盈利。

■该门店位于静安区苏河湾万象天地，随商圈一起于22年10月开业，营业面积100平，2月店销50+万，在同商圈运动品类中排名第一，3月受天气与春装换季单价减少预计环比略降，5-10月马拉松训练与赛事聚集将迎旺季。周末客流充沛，商圈周边健身瑜伽等运动业态丰富带动目标人群进店。

■门店收入包括线下70%+线上私域30%，经历疫情冲击每名店员在各大社交平台均有账号，新品到店及时宣传邀约，私域板块发展迅速。客单1200-1500元，连带2；正价店折扣85-90折，新品无折扣，奥莱7折；库销比3个月；到店成交率40%，试穿后购买比例较高。

■主要跑鞋产品四大类：竞速回弹（啡速/啡鹏等系列）、轻量悦跑（菁华）、缓震舒适（坦途/澎湃）、经典复古，从专业跑步到日常穿着全品类覆盖。鞋服比例75%/25%，服装Q2将迎来春夏旺季占比或提升至35%。品牌无代言人无大量广告投入，各平台博主主动测评反馈好，更多凭借产品专业体验吸引消费者关注。

特步主牌近况：

■1-2月流水中双，预计3月20%+。当前终端库销比已降至5个月以内，23Q4订货会经销商态度乐观。

■客单价200-400，22年平均店效17.5万。预计23年净开店100-200家，聚焦2-4线城市，九代店为主，购物中心与街边店各一半；当前九代店数量占比45%，店效30-50万普遍高于平均；23年或将推出十代店，继续开大关小，25年目标平均店效25万。

■儿童占比15%，预计23年收入增长20-30%，将利用田径协会、教育局丰富资源，渗透地方校园团购业务，推出校园体育专业产品线，扩展校园社群。