本周主要公司和渠道交流反馈：

本周主要公司和渠道交流反馈：

【东鹏饮料】三月公司动销端来看，广东区域受益天气炎热动销表现积极，全国范围动销良好；华东区域渠道反馈，来看2-3月拆箱同比增长40%，动销较快，但库存水平较高在90天左右，主要系公司水头计划抢占经销商资金资源，目前正在快速消化中。新品端来看，大咖全国范围积极铺货中，电解质水动销快有望下一步在全国范围推广，油柑茶等新品亮点众多。

【天味食品】渠道策略方面，经销商数量维持稳定，主要重视经销商质量的提升。从运营层面上，今年通过厂商一体化，对精细化运营进行深耕，提高费效，加大对社团等新渠道的对接。1-2月份B端行业的情况是向好的，但是在逐步恢复的状态，尤其是3月份，相对来说比较平稳，改善上Q2可能会逐步体现。

【华润啤酒】啤酒方面，公司23年信心十足，目标23年次高端以上实现25%左右增长，次高端以上目标从19%占比提升至23%，向25%迈进。Q1来看情况乐观，大客户合约签订积极。其中，喜力目标实现30+%增长，增速快于22年。白酒方面，公司目标通过3-4年实现百亿目标，通过组织重塑、品牌重塑、产品重塑、渠道重塑等逐步实现。

【妙可蓝多】Q1由于主动去库，增速预计较为一般。今年常温终端计划快速拓展至百万个，同时储备新品谋求破圈。展望毛利率，正向的产品结构优化有望对冲负向的原材料价格上涨，考虑到原材料库存周期，Q2有望享受到原材料价格回落。费用保持投放力度，季度间相对平稳，费率有望下行。大股东蒙牛规划净利率5年内提升至10%以上。

【新乳业】渠道反馈，广东区Q1增速达到低双位数，其中3月增长快于1、2月。南山目前产品结构中低毛利的“小白袋”占比较高，未来提升盈利主要依靠高毛利品对低毛利品的迭代。考虑到物流时间，“24小时”尚未在广东推广，目前主要以15天的短保为主。广东区仍处于增长期，今年增长目标较高，信心较足。

【金龙鱼】今目前餐饮业的情况逐步好转，但还没有恢复至往年水平；现在原料成本也有所下降，相比去年会有所好转。央厨在杭州已经开始生产，从去年的产能爬坡与公司预测一致，公司容许存在两年的爬坡期，再达到理想的水平。目前产能的状况与预期是相符的。