【金徽酒】交流核心要点（2023-3-23）

【金徽酒】交流核心要点（2023-3-23）

餐饮、快消复苏很好，叠加政府带动的固定资产投资对公司带动效果明显，情况好于预期。分价格带看正月十五之前低档产品增速很快随后降速，中档产品（100-300元）恢复稳定，高档产品场景恢复、政务引领下增长喜人。

增长拆分和规划：2022年年份系列增长30%左右，规划柔和系列增长20%左右，正能量系列增长20%左右；2023年目标年份系列增长40%以上，柔和系列增长30%左右，正能量系列增长30%以上。

费用投放展望：去年在品牌引领下促进渠道动销，销售费用提升较大，今年将提升投放精度，随着模式固定、精准投放、规模提升等费用率会向下。23年营销费用率预计会上升，管理费用率会下降。

经销商优化：省内占有率提升很重要的是经销商结构的优化，公司淘汰一批经销商的同时在选商结构上重点发展面向消费者的团购商，所以短期看到了经销商数量的减少，今明年可能会看到经销商微增，未来经销商数量会相对稳定，大商占比会增加。

未来打法规划：1）团队建设：省内达到稳定状态，省外各地团队先行，华东从百人向二百人团队规划；2）招商扩张：加力通过招商布局省外，重点是围绕圈层营销的团购商；3）品牌建设：硬广+事件营销+品牌推广结合，重点加强与政务的结合，强化政府背书。

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