【光大食品饮料】卫龙22年业绩会交流要点20230324

【光大食品饮料】卫龙22年业绩会交流要点20230324

22年财务回顾：22年收入同比下滑3.5%，是公司战略性调整导致；毛利率提升4.9pcts，毛利上升为公司未来发展提供更好的空间；净利润调整项包括给pre-IPO股东做了估值调整，产生6.28亿股份支付；上市费用；员工股权激励支付。

22年调整：1）产品：工艺、包装升级、提价，推出麻辣和不辣的系列产品；2）渠道：推行助销辅销模式，改善经销商管理，搭建销售业务团队服务重点零售渠道，设置32个销售办事处、280个销售业代。23年辅销业务员人数计划提升到350人。

23Q1情况：比22Q3-Q4情况好，公司今年很乐观。

助销辅销效果：辅销城市有32个。开展辅销的城市，店均SKU提升3个左右；已经正常化辅销的城市，销售增速比没有辅销的尝试高两位数。

产品传统渠道覆盖率：面制品46%，魔芋爽27%。

管理层分工：1）CEO孙总：负责经营管理；2）董事长：负责公司战略、企业文化，对品牌和产品也持续关注。