【天风商社食饮-白酒】酒鬼酒策略会交流要点0317

【天风商社食饮-白酒】酒鬼酒策略会交流要点0317

■近期动销：12月备货及1月开门红压力最大，春节期间100-200元大众消费势头较强，春节后主动推进年会及商务场景回补，商务需求显著恢复，全年动销改善信心较强。

■回款及库存情况：当前整体回款较去年略低，经销商整体库存十亿左右，对经销商资金链影响不大，公司将通过包销助销、控货等方式帮助库存消化，3月正常出货不会压货。

■价格情况：节后发力挺价实现批价稳中有升，红坛省内批价300+，终端成交350+；红坛20作为主推产品省外核心地批价400+；内参省内稳定790左右。

■市场规划：1）基地市场为重点核心，做好扎实动销；2）省外核心推进河南、河北、山东等基地市场下沉；华东等高地市场将主要在核心、消费能力较强或更具优势的城市投放。

■分产品策略：1）酒鬼聚焦推广门槛，加大终端开瓶及消费者认知活动推广；2）内参挺价为重，加大品鉴、消费者教育等品牌推进力度。

■渠道战略：渠道上更加重视终端开拓，通过增加网点、分设渠道、加大门店补贴、举办活动等方式帮助经销商做好消费者认知和消费者教育，增加终端需求。将B端费用投放向C端的费用转型持续进行中，开瓶活动、展示工作费用已投放，整个转化过程需要一定时间显效。

■今年展望：全年将在15%预期上根据环境变化进行调整，稳定批价是持续性重点，内参将向820-830及更高价格努力，全年改善预期和信心较强。