家居315渠道跟踪反馈

家居315渠道跟踪反馈

近期我们对315期间头部家居品牌进行密切跟踪，伴随前期积压需求释放，2月客流量及订单量表现优异，3月以来客流量下降、客单值及转化率有所提升，增速有所放缓，预计315整体增长平稳。

江苏&河北顾家：2月客流量表现较好，3月环比下滑但成交量有所提升，预计整体315增长幅度达50%，其中定制高增主要系该区域通过整装、局改及毛坯房等多维度进行引流。

厦门金牌：2月积压需求释放，定金达到历史高位，3月进入订单消化期增速回落，预计2至3月整体增长20%-30%，客单值及订单量均增长10%左右。

西南家居：315客流量及销售额同比持平，主要系行业加大促销力度及前期疫情影响客户预算下滑，预计伴随经济复苏下半年客单值恢复增长，经销商恢复常态化经营水平。

广深慕思&敏华：各品牌积极落实营销活动，315同比增长幅度超过50%，较21年增长接近20%；头部品牌新开店空间较小，未来增长主要由客单值提升贡献，目前套餐客单价提升幅度接近10%。

华东顾家：目前已付定金及待成交订单较多，若全部转化为销售额可以达到同比15%增长；该区域加强拎包渠道建设，定制增长较好，套餐客单值提升趋势明显，此外爆款、折扣产品引流作用较强，布艺销售提升。