石家庄新房项目交流精要

石家庄新房项目交流精要

2月份市场当时是超出想象的好，比2022年最好的月份都好，2022年差的月份销售20-30套，好的月份销售40-50套，今年2月单月成交100多套。3月第一周因为前期需求的消化，来访量和成交量下滑明显，平均有个30%-50%的降幅，但从第二周也开始逐渐改善，最新的一个周末卖的的不错，单日成交8套。

客户结构方面，2月都是最优质、最有需求的一批客户，主要为前期积攒需求的释放，很多来看房的客户都是拖家带口来看房，整体的成交周期非常短，首访成交周期2-3天，平均5天。3月份都是个人来看房，观望情绪会浓一点。

经过2月份的火热，房企3月开始逐步收回折扣，整体回收比例一个多点，还有一些赠送的物业，家电家具也还收回。尽管3月以来，市场不如2月表现那么火爆，但整体对未来市场比较有信心，核心原因在与市场的整体预期已经发生改变，房价已经基本企稳，当前的房价水平市场还是能够接受的。全年看好销售同比增长20%左右。

保交付方面，目前来看实质停工的项目占比市场在售新盘在10%-20%左右， 主要是奥园等问题企业，但也有接近50%的项目可能会出现延期交付，不过这些项目因为现在卖的足够便宜，差不多卖1万出头，最近也去化的不错，市场恢复正常后，这些企业的资金还是能转起来的，交付虽然会延期一点，但应该没有问题。

库存及新开工方面，过去一年半确实拿地较少，优质项目的供给确实不多，但市场存量的库存应该还是够的，城投手上也有比较都好的地块项目，但城投开工意愿比较低，市场好了，城投会找房企代建