【国君社服零售刘越男】TVB识货淘宝试水超预期，关注主播自然流量复用效果

【国君社服零售刘越男】TVB识货淘宝试水超预期，关注主播自然流量复用效果

事件：TVB旗下TVBC与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同开设超过48场电商直播，3月7日首秀带货GMV2350万（东方甄选3月日均2500万），累计观看人数超320万，带动3月7日其公司电视广播（0511.HK）大涨85.08%；

主播为TVB“当家花旦”陈敏之和“最佳男主角”陈豪搭档，首站上架商品131款，主要以埋堆堆会员年卡（港剧TVB会员卡）、香港本地食品（溏心风鲍等）、护肤品、生活用品为主；

公司自22年4月就在抖音上线港式甄选、美味甄选和香港甄选账号，先前GMV中枢在25-50万元，3月4日和3月8日创100万新高；客群中68%为女性，24-30岁占比28%，31-40岁占比46%，广东省内观众分布占50%；

淘宝首站告捷与抖音的不温不火，源自后直播电商时代头部主播多品台栖息下，淘宝直播缺乏匹配效率及李佳琦和薇娅缺位带来的流量饥渴，对TVB原有“回忆杀”流量的复用性价比更高，因此存在流量扶持和营销推广价值；

公司现阶段优势在于目标客群认知稳固+港台地区缺乏大主播+丰沛的TVB艺人供给，参考东方甄选等大主播发展路径，关注GMV滚动均值+直播场次供给+UV和GPM（直播质量）+爆款场次峰值等指标走势；

后期的直播电商已经由爆款主播打造+用户心理分析+消费洞察的方向转为品类拓展+供应链稳定性，TVBC现阶段暂时不占优势，或成为后期GMV企稳后的发力方向