【国君食品】金徽酒董事长交流要点20230301

【国君食品】金徽酒董事长交流要点20230301

战略目标引领，持续推动变革，重点开拓省外。2006年接手酒厂之后，不断通过变革达成阶段性战略目标，2007-08年通过改造供应链、优化人员队伍、转型思想，推动解决供应、内部环境、产品品质三大问题，扭亏为盈。2008年提出5年10亿销售目标、2012年提出5年上市均成功实现，疫情下规模逆势增长，主要得益于管理机制和团队，未来要大力扩张省外，重点是白酒市场容量较大的华东六省一市。随着省外专属产品系列打造和差异化销售模式推广验证，以及销售额不断突破，内部团队信心得到提振。

管理机制市场化。1）竞争：全员绩效考核、262排名、强制末位淘汰；2）共创共享：经营与合作团队持股、内部市场化（班组内部市场化核算、内部上下游之间形成客户关系）、企业文化考核；3）精细化管理：细化经营单位（划分到班组）、数字化建设、业财融合（市场部门有会计、车间有专门财务核算人）。激励方面，长期有股权激励，短期个人绩效目标分保底、力争、挑战，完成度和对应薪酬清晰可算，阶梯式拉开薪酬差距。

行业趋势好，高端化、集中化发展。白酒是带有文化符号、可传承的消费品，随着经济发展，消费者品质追求提升，疫后白酒行业趋势很好、在整合中做大仍有大机会。刚接手酒厂时甘肃有销量的白酒企业220多家，现在不到50家，对金徽酒的未来充满信心。

訾猛/李耀/陈力宇