【天风商社食饮-白酒】迎驾贡酒会议纪要0228：终端维护+后终端开发赋能洞藏为核心的产品推广，“文化迎驾”元年迎管理+内容+传播三维提升

【天风商社食饮-白酒】迎驾贡酒会议纪要0228：终端维护+后终端开发赋能洞藏为核心的产品推广，“文化迎驾”元年迎管理+内容+传播三维提升

产品端：1）洞藏：洞16/20从合肥市场逐步投放，顺次皖北、皖西南完成安徽布局，去年以来在南京、盐城、徐州等江苏市场也完成了产品导入，今年省内将大力发展蚌埠、芜湖等要塞市场，并将有序推进省外洞藏推广，结合核心终端的运营和后终端的开发来共同作用于洞16/20的发展。2）系列产品：整体处恢复性增长阶段。

品牌端：23年是“文化迎驾”战略元年，注重1）管理提升:成立文化迎驾战略运营办公室，统领企业文化、品牌管理、品鉴创新三中心形成合力；2）内容提升：紧扣“国人迎宾酒、中国生态白酒第一品牌”两大定位挖掘品牌价值；3）传播提升：以打造生态高峰论坛、演唱会、IP活动等方式，自媒和外界媒体、传统和新型媒体融合。

分价格带：全国性经济复苏+省内政商务消费升级下，看好安徽省内300-600元价格带增速加快；此外百元价格带仍是百姓主销价格，有较好销售表现。

未来展望：安徽市场的发展驱动主要来源于省内市占率的提升+产品结构的提档升级，将持续重点聚焦洞16/20推广，除去重视C端和B端的运营维护外，将注重后终端开发，加速数字化工具赋能。