【浙商轻工 | 明月镜片】调研小结

23年离焦镜销售目标高增，传统镜有望恢复增长。22年离焦镜销量20+万副，销售额7000万+，23年预期同比高增；节后销售有明显回暖，渠道反馈终端动销已恢复至19年水平。22年传统镜片销量受疫情扰动同比下滑，但公司通过大力推广PMC超亮、1.71等高附加值功能片积极应对，预期23年传统镜片受益消费回暖及产品结构升级回归稳健增长。

渠道端23年渠道仍将以零售渠道为主，医疗渠道为辅。思路上将小的零售网点交由经销商经营，公司资源向Top级客户倾斜，同时根据地由江苏向安徽、浙江、广东扩张。医疗渠道截至目前已与多家区域代理商签订合同，预计年内对收入端有一定贡献。23年为公司医疗渠道打基础阶段，考核医疗团队覆盖及和医疗系统的接触情况，不考核业绩。

23年利润率预计维稳。公司费用投入绝对值加大，并给予离焦镜专门费用支持，但会控制整体费用率稳定。营销注重线上品牌推广及线下销售联动，春节期间密集在四大根据地卫视台投放广告，抢占消费者心智。看好公司轻松控市场份额有序提升。