迎驾贡酒全体高管调研交流精要20230228

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省内：复苏积极，升级加速

疫后经济复苏积极，安徽经济进入发展新阶段，对省内空间和前景信心有信心，迎驾未来增长一方面老子市场发展、份额提升，另一方面来自产品结构升级。分价格带看，次高端300-600元充满信心，安徽政商务用酒主力价格正在向300-600元升级，未来发展加速；百元价格带体量大，未来从省会市场逐步向地级市、县市拉伸。分区域看，皖北投放规划后洞藏导入后去年起释放成长动力，宿州地区达到预期，今年加大蚌埠市场加大开发力度实现打通皖北。皖南安庆逐步达到预期，芜湖是桥头堡，伴随对芜湖市场开放，下一步按销售公司规划完成安徽逐步布局。

省外：持续投放，有序导入

根据洞藏产品布局、三年投放规划，2022年下半年开始布局江苏市场，发力南京、盐城、徐州等板块，目前洞藏系列产品已完成第一轮投放规划和产品导入，今年继续序推进省外市场洞藏发展。

洞藏：提档升级，强化C端

未来产品结构提档升级，洞16、20一方面依托品质、生态文化、营销围绕双核工程，另一方面去年下半年到今年持续优化组织，2023年正式提出C端运营、后终端开发，双核+C端共同助力洞16、20发展。

价盘：波动可控，强化管理

春节期间洞藏价盘细小波动在可控和预期范围内，中长期围绕两方面解决，一是销售阶段和顺价体系分配，二是前置资源和后置资源比例分配