【国君食品】燕京啤酒投资者交流会要点20230228

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十四五战略：目标五战五胜，每年都要实现快速增长，内部思想统一，要连战连捷、越跑越快。公司具有后发优势，未来空间很大，量增长目标追求比行业更高，还处在变革红利的释放期，随着高端化推进，收入利润目标持续快速增长。核心班子40多岁、年富力强，就是要干事、成事。

U8：十四五U8的百万吨目标上下坚定信心、思想统一，是理顺机制、产销分离的重要载体，通过U8把总部做强、激发各个团队活力。U8百万吨目标，四个方面保障实现：1战略层面，以十四五规划为引领、以U8大单品为战略核心，是公司高端化的首要任务；2围绕U8全域营销体系，全品牌、全渠道、全区域营销、全人员配合、围绕全品项组合销售，年度预算为U8匹配相应市场资源和人力资源；3产品上依托独特产品特征，获得很高的消费者自点率，推出U8plus新品；4是市场管理角度，稳定价格体系、保障合理利润空间，使U8有更好的市场表现。

产品矩阵：U8向上做大V10、S12、狮王新的子品牌，推进高端化；中档重点推进鲜啤2022打造全国化大单品。

降本增效：推动卓越管理体系建设，供应链是待发掘的重大金矿，过去供应链水平不高，现在正在进行变革提效；通过高管一对一帮扶等，所有亏损企业在2022年都实现了减亏，有5-6家扭亏为盈。

人员改革：方向上做强总部、强化管理、做强一线，进行编制改革，总部1+5+N，精简整合成五大中心。工厂是1+9，负责人+9个部门，以此定编定岗，市场销售也以销售情况定岗，十四五期间，人员年龄和知识结构都将有比较大的优化。考核激励方面。强化能上能下、考核刚性约束，对不用岗位采取和推进大量市场化激励机制和手段，

訾猛/陈力宇