中联重科调研纪要

中联重科调研纪要

1、电动化进程：高机70-80%，其他土方滑移装载机、随车吊、叉车30-40%，移动起重机5-6%，搅拌车 10%去年 2000多台。

2、子公司新材料，今年会有产线放量，10亿以内。

3、海外市场：

1）海外：国际70-80是直销（尼日利亚、南非等），边上国家经销，还在不断布点的过程

2）海外优势：一个是产品，另一个是渠道，销售提成比较低，4-5个点，没那么灵活，确实不容易短期迅速扩大。（销售费用里 4%-5%这是固定的提成，95%以上都是电子对账，这方面费用是降低的）

3）海外员工：两年外籍员工200个，去年俄罗斯200+印尼500，现在全球1500，以后要扩到3000。新人有投入期。俄罗斯工资和国内差不多，东南亚便宜很多

4）挖掘机海外增量市场：南美、俄罗斯、中东（沙特我们去年所有产品出口 2亿）、非洲（取代卡特）。70-80%来自于一带一路。

5）海外付款：付款条件看客户，俄罗斯全款，海外整体付款条件比国内好。