?【民生食饮||有友食品】涨停跟踪：0222要点

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公司预计2022 年度实现营业收入约10亿元，同比-16%左右；归母净利润约1.5亿元，同比-31%左右；扣非净利润约1.4亿元，同比-20%左右，主因国际宏观形势&疫情。

产品战略：希望把泡椒凤爪和非核心单品调整成7:3，培育第二代明星产品（猪皮晶），做好产品创新，玩味花生（脱油工艺）、玩味魔鸭食客（香辣味、陈皮味），休闲食品为主，餐桌关联食品为辅，长期希望和国际品牌做合作，国际贸易空间大。

渠道策略：巩固川渝地区，突破华东地区（冲刺5-10亿销售，重点新零售渠道），培育其他市场。消费主力人群主要是白领、年轻人。疫情三年营销投放较少，销售费用会向华东地区倾斜。渠道运营方面，主要是经销商（1500家）在做，去年有和量贩零食合作，直营只有永辉超市（先款后货），23年将是新零售渠道发力元年（美团、淘宝、叮咚、盒马等电商）。

组织架构：生产端很有信心；全国销售架构已经搭好，重点是华东地区，紧缺销售人才，目前重点城市中心有办事处。Eg.华东办事处设有销售一部、销售二部、新零售部、财务部、国际运营部。

经营展望：23年加大费用投放（千万级别，重点新媒体），营收实现稳健增长（股权激励目标16.9e，有压力）利润不能下滑，利润率可能有波动。未来3年冲刺20亿销售目标。成本端仍然高启，未来尽量减少经销商，聚焦客户，集约生产（1个月3次订单），来降低成本压力。

 联系人：王言海/张玲玉