长三角实地调研及企业交流反馈：

长三角实地调研及企业交流反馈：

“最坏的时候已经过去了”，是业内最确定的共识，销售回暖也是比较明显的。但当前还无法判断是积压需求一次性释放还是经济复苏，企业对持续性看法谨慎。

销售回暖程度如何？体现为来访量、转化率和成交全面提升。南京有企业整体项目流速增加50%；有项目2月销售原目标2.8亿，结果半个月就成交4亿，一月份只卖掉几套，二月周末一天能卖掉30套。杭州部分项目日均成交同比翻倍，重点盘来访量2-3倍，转化率也变高了。

什么样的项目卖得好了？去年销售越惨的城市地段起色越明显，如南京，和各地一线交流下来还有比如重庆、郑州、天津、温州；位置来看，还有苏州这一波回暖的主要都是刚需，像偏吴中、新区的一些刚需板块；杭州萧山，临平卖不掉的也售罄了。卖得好的变化小，如杭州、合肥改善型表现淡定，合肥现阶段不如去年全年高峰。

市场突然变化原因？在开发商预期外；近期也无新政；开发商都觉得很难判断，一些开发商区域和城市领导认为是疫情和春节积压需求集中释放；有营销总和案场销售认为客户本来就在等合适价格入场，1月情绪已经到了极端冰点，2月积累的成交一增加就认为是时候了，刚需客户容易焦虑，在自媒体吹风渲染下更怕再不买房价就要涨。

那么我们站在全国的角度去看这件事，既然卖得好的都是之前差的，那很有可能就是一波此前因为疫情也好，怕买了就跌也好，而被压制的需求

企业对持续性信心如何？无论是5年、10年还是25年的从业者都表示本轮地产无周期可循、无历史可对比，业内都在思考讨论热度可持续性但没人能明确判断，“至少需要两个月观察，哪怕3月好也不能判断后面一定会很好，到了4、5月才能看出持续性，现在下结论实在太早”。苏州每年上半年这个时候都会有一波。南京企业也表示不考虑涨价，加速推盘为主，政府还作了突击推地