【中信轻工•顾家家居交流要点】

【中信轻工•顾家家居交流要点】

?经营近况：2023年初至今经营情况有所改善，具体数据暂无统计，1-2月须结合来看。公司2018年由制造向零售转型，围绕区域零售中心与门店信息化改革；2021年调整外贸策略，进行外贸价值链一体化变革；2022年国内营销事业部调整为江浙事业部、大客户部和其他部分；未来将坚持大家居战略布局，聚焦品类扩充、店态整合、精确触达用户。

?产品布局：2023年坚持品牌向上大方针，同时加强中低端市场布局，推出乐活系列，与天禧派共同夯实性价比产品矩阵；打造顾家星选产品，推进整装渠道拓展。定制作为高潜品类之一，2023年侧重引进有定制经验的经销商，推进定制+软体+配套的融合销售。

?内销渠道：目前已有物理店5600多家、系列店9000多家，其中大店占比10%~15%（700多家，面积800平+，包含至少3个品类），预计每年400-500家物理店、800-1000家系列店开店节奏；持续推出融合大店，内部不设大店开店指标、暂不考核坪效，当前以提升大店管理能力和投入产出比为主。

?出口跟踪：23Q1外贸下滑幅度收窄，22Q2预计转正，海外复苏仍待观察；2022年外贸净利率约3%，主要受关税、疫情影响，后续预计将有所回升；公司外贸策略包括海外产能布局、本土化运营、大客户战略、供应链优化，其中外销产能占比不超过50%。越南一期投产顺利，二期和墨西哥产能稳步推进。