【浙商轻工史凡可】家居进入业绩兑现阶段，渠道调研反馈乐观

【浙商轻工史凡可】家居进入业绩兑现阶段，渠道调研反馈乐观

上周我们调研区域卖场&终端，包括武汉、郑州、济南、上海等样本，线下客流超过预期，卖场、经销商、店长普遍对315及全年保持乐观，看好龙头业绩自23Q1开始加速改善。调研要点如下：

1）开门红客流恢复超预期，交流的品牌/卖场普遍反馈预订单同比增长10-40%，部分反馈2月上半月销售已经超过22年2月整月。

2）315冲刺目标高于工厂口径，普遍在20-30%，卖场促销力度+营销活动投放力度显著高于去年，如某卖场促销费用预算从22年的0.6%上调至1%。

3）消费趋势一：功能化、智能化单品销售火热，如武汉卖场预期销售占比从15%提升至20%，且品牌集中度加速提高。

4）消费趋势二：整装、整家销售趋势明显，消费者装修预算仍然有限、但对品牌档次仍有追求，大牌云集但性价比突出的套餐受青睐。

5）上周二手房成交延续火热，北京/南京/杭州同比+21%/32%/92%（剔除春节因素，同比节后第三周），30大中城市新房销售环比增长、同比降幅收窄，对后续家居进店客流提供支撑。

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