【中信酒·金徽酒交流要点2023.2.15】

【中信酒·金徽酒交流要点2023.2.15】

?经营近况：春节期间持续到元宵节各场景恢复良好，除夕到正月初三开瓶同比翻三倍。200元价格带动销最快，主要系春节大众消费为主，以及返乡人员消费水平高拉高价格带。当前库存1.5个月。甘肃领导班子换届后，抓工业和经济，预计2月底大众消费回落，政商务紧跟着起来。

?产品及产能：原酒产能2万吨，储备5万吨，合计支撑50亿销售规模。过30亿后会考虑扩产问题。省内产品全价位全渠道覆盖，省外切入核心价格带。年份现在已导入陕西。

?区域战略：布局全国、深耕西北、重点突破。目前省内外8:2，省外快速扩张，2年后可能到30-40%。

?营销改革：以前中低档注重深度分销，现在中高档做“大客户运营+深度分销”、营销分离。公司主导营，帮助经销商开发客户，减少折扣比例，加大“赠品游”消费者活动投入，开发客户均从经销商拿货，加快出货，成熟客户维护交给经销商。之前做大流通宴席单独打款，单独给政策，现在打款放一块，但宴席有额外辅销品支持。

?预期：23年目标营收25亿，24年营收30亿。23年预计年份和柔和增长比较明显。22年年份18和28合计3个亿，后面可能40-50%的增速，柔和一直比较稳，20-30%的增速，希望从100多提到200多，站稳200多价格带。