【华泰家电】上周我们聊了一些产业人士，和大家汇报下追觅和云鲸2022年的大体情况

【华泰家电】上周我们聊了一些产业人士，和大家汇报下追觅和云鲸2022年的大体情况

追觅

2022年营收60多亿（同比+50%），利润亏1亿（据说），22Q2经营现金流转正，Q3盈亏平衡。小米代工13亿，自主品牌47亿。自主品牌海外13.7亿，国内线上23-25亿，线下5-7个亿左右。分品类看，国内洗地机12、13亿，扫地机也有10个亿左右。

云鲸

营收15亿（同比持平），22年营销、研发费用压力较大。分渠道看，国内线上渠道为主，线下销售2亿左右。2023年会侧重产品的落地，控制前瞻性技术的投入。

2023年国内市场如何启动

量价关系不再多赘述，今天主要讲如何落地。

渠道层面，分两派，科沃斯、追觅强调线下分销，从而摊薄抖快的品宣费用。科沃斯的线下目标是扫地机20亿+洗地机25亿，追觅是20亿（全品类）；

石头、云鲸sku偏单一，依旧以线上为重，但会注重投入产出。目前扫地机的ROI普遍在2.5，洗地机在3，线上营销杠杆已经用足；

产业思考：

1、短期看，洗地机市场恢复好于扫地机，但总体看数据走势都还偏弱，这也决定着股价行情需要等等数据；

2、中期看，618、双11才是胜负手，消费回升+供给优化背景下，头部率先走出困境的确定性还是高的。