老白干酒调研反馈20230212

武陵酒渠道更新：上酱在常德底蕴深厚，动销较好；中酱动销表现最好；琥珀去年建立了新的经销事业部，动销也很好；武陵王培育时间较短、定价过高，导致现在库存较大，动销落后，预计将有所调整。库存整体有所去化，上酱个位数库存、中酱和琥珀10%、武陵王40%库存较大。

销售计划：开发省外8个省，以山东、湖北、江西、广东、广西为主，省内以湘南、湘北、长沙为主。省外同样采用直控终端的模式，选择具备较强团购实力的终端，形式上内容更丰富一些。省内空间还是很大，即便是长沙现在也远未饱和，常德相对成长性弱一些。

消费者培育：会针对消费者做一些事情，把消费者固定下来（百万级终端、核心消费者、旅游）。省外会在区域搭建营销平台，类似文化传播中心，以培育消费者认知。