?【浙商轻工 | 百亚股份】调研小结20230210~

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✨产品推新：

重点聚焦中高端，进一步提升占比，主推：（1）大健康，今年将围绕大健康概念推出益生菌新系列产品，目标将大健康类卫品占比提高至25%；（2）颜值产品，迎合00后消费人群需求，打造IP联名颜值产品；（3）裤型卫生巾/夜用卫生巾，新品类力争第一；（4）培育主流产品成为爆款。新品价格带集中1.2元以上的高增盘及1~1.2元主流基本盘。

✨线上渠道：

第一阶段调整线上渠道结构任务已初步完成，线上渠道23/24年目标除销售增长外也要承接打造品牌和打造畅销品的工作。线上团队激励方面会试行合伙人机制，员工贡献直接与激励挂钩，激发员工积极性，做到目标放权和费用放权，公司承担统筹管理角色。

✨线下渠道：

23年线下扩张围绕（1）打造样板（河北等外围领先市场）；（2）调整结构（产品大力推广中高端，渠道完善线下O2O，CVS便利系统布局）；（3）加大投入（线上费用精准投放赋能线下扩张，营销发展基金支持）。通过各方面营销政策引导和赋能优化并提升经销商毛利率。

✨供应链管理：

工厂运营重节流也重开源，会考核工厂对财务收入和利润的贡献。通过优化物流及上下游供应链，提高产能利用率和生产效率，增加工厂员工收入水平并施行末位淘汰等方面来提升公司生产及供应链能力和贡献。

☎详细交流欢迎联系：史凡可/傅嘉成/曾伟/洪百慧/褚远熙