【力诺特玻】某药企采购专家要点202302

【力诺特玻】某药企采购专家要点202302

中硼硅拉管：在用肖特国内厂拉管，没有在用沧州四星，预计力诺拉管在半年后大规模应用，因为报数据给药监局至少6个月（其中稳定性数据3个月，准备材料、报批审批流程3个月）

中硼硅模制瓶：目前山东药玻市占率90%，未来一定会使用力诺的，具体订单量根据质量&价格决定，理化性能没有问题，处于初步合作阶段，预计力诺价格会低于山东药玻

药用玻璃用量跟踪：预计23Q1全行业用量环比上涨明显

i状态：目前力诺也可以给下游药企供货，但药企在上报药剂的时候，需要将包材资料一并上报，i状态是指包材没有和药企产品做关联审评

a状态：药企可以直接使用，不需要报批包材资料

中硼硅占比：公司中硼硅占比70-80%，其中中硼硅模制瓶占比60-70%，中硼硅管制瓶占比60%+，未来还有提升空间，因为还有未做一致性评价的产品+新品发布（国内新产品大部分都要用中硼硅，这样做市场比较快）。公司一致性评价已经变更到80-90%，处于行业领先地位。

tips：不同药企产品结构差异、不同销售市场定位，中硼硅占比会有所不同；一致性评价17-18年开始报批，20Q4开始大规模使用中硼硅

中硼硅药用玻璃价格：未来不会有太大幅度下滑，22年价格相比21年较稳定