东方财富董事长见面会核心要点总结

东方财富董事长见面会核心要点总结

1、东方财富的成功核心在于掌握了基金销售线上化的大趋势。公司04-05年开始做网站，12年开始拿牌照，都是朝着为用户创造更多价值的方向去做，PC端最多5-6千万客户，现在移动端的转化率依然有待提升。其实总认为，场景就是时间，客户花的时间在哪里，尤其是免费的时间花在哪里场景时间价值就更大。

2、东方财富是没有预算的，公司也从来没有收入或者利润的考核指标的，公司只要一个考核指标，就是市占率，无论免费的还是收费的，还是交易的，市占率的提升代表了用户的认可度的提升。成本上，这两年利润增长显著超过了员工成本带来了利润率的上升，但是未来会考虑通过加大成本费用投入实现有效平衡。

3、基金牌照和证券牌照的互通，以前开户的时候做了数据分析，基金客户同时是证券客户不到10%。现在这个比例高了，说明转化空间大，这两类是不同的客户。公司会在意交易账户、银行卡绑定账户，这个会产生粘性，这个数据比现在外面的调研和第三方的数据要远远高的多。天天基金和东方财富作为独立app，未来引流作用是很强，重叠数据越低意味着免费用户越多，未来的空间就越大，这也是公司和其他券商最大的区别，公司的获客成本低，自然引流增长5%覆盖所有新增客户，所有天然的生态是最有效的价值。

4、对于股票的核心判断，买东财本质上是买公募基金景气度提升，站在2023年来看，需要时间消化过去两年高点新发基金的负面影响，新发再度扩容通常是市场上行第二年，因此东方财富股价的上行需要新发扩容作为支撑。