【浙商医美】爱美客2023年度策略发布会

【浙商医美】爱美客2023年度策略发布会

 ✿前瞻医美5大风口：再生注射项目、滋养活性项目、无创高端化、医美生美化、医美抗糖抗氧化

#1）再生注射： 一方面，国内消费者需要时效长+安全的产品，且中高端消费者有意愿。另一方面，玻尿酸价格竞争激烈，机构可通过再生产品提客单价。

#2）活性材料： 具备滋养型、高安全性、高频消费、可和玻尿酸/光电仪器联用等优势，从注重轮廓→维护皮肤状态。爱美客嗨体适合作为机构拓客+私域流量推广的产品。

#3）无创高端化： 消费观念（追求自然）+需求（要求恢复期短，无创）+产品（高性价比）+服务（稳定高质量），获客成本提升推动无创高端化。需把握产品定位部位的独特性+材料的适配性+优质医生+成功案例采集。

#4）医美生美化： 早期医美市场教育是生美做的，现在在回归“医”的同时，重视“养”的发展空间（医美需>供）

#5）医美抗糖抗氧： 19-21年互联网抗衰TOP2关键词——抗糖、抗氧

 ✿五大风口判断依据：

1）医美客单价提升64%，普遍年消费2-4万元，高端项目成营运能力新标准（高客单价+高频消费）；

2）客户需求多元化（个性、自然、小脸成为新需求），产品迭代速度加快；

3）活性材料板块成为新热点（嗨体曝光度高），利于机构产生自流量；

4）90后成消费主力军，21年抗糖化卸妆产品销售额同增645%；

5）轻医美消费生态形成，门店用生美的模式运营

 ✿爱美客23年运营要点：

1）产品：再生注射矩阵管理（例如濡白之前强调轮廓塑形，今年推进填充领域）、皮肤导入仪（智能化、标准化、降低机构运营成本）。

2）运营：绝对存量（质量流量运营）；嗨体引流+千帆计划（腰部流量管理）。

3）渠道：个性化定制方案，完整的产品品牌矩阵包括常年不降价产品（稳健策略）、帮助机构做流量的产品（弹性策略产品），帮助做腰部客户的频率产品，以此完整运营板块。

风险提示：行业性趋势判断，不构成投资建议，仅供参考

#更多详细内容，欢迎联系浙商医美团队 马莉/汤秀洁/王长龙