湖南高端白酒专家实地调研要点20230209

湖南高端白酒专家实地调研要点20230209

年后白酒情况更新：

1）淡季不淡。2、3月份本身有很多宴席，叠加去年没办的宴席的回补，基本恢复到95%。

2）商务活动复苏有限，次高端还是在高库存低价格的运行，3月份以及两会后中小型企业的商务需求才会大规模复苏，预计3月过后终端动销能有正向增长。

3） 上半年重点主要在怎样稳定的去库存。重点在清明、五一、端午几个节点把库存的高水位降下来。

4）现阶段主要是送礼和大众消费为主，批价上行的弹性取决于商务愿景恢复的弹性。

各酒企2023年的动作：

1）预计今年春糖或秋糖，会释放很多条码，收割一批新渠道、新经销商、新消费者，给老品减轻业绩压力。

2）五粮液预估会释放很多SKU，原本5000万的产品定制门槛降低到3000万了。

3）酒鬼酒的费用投放向终端转型。大单品的条件还不成熟，仍需采取招商汇量的模式。

4）茅台今年目标是系列酒做200个亿，以及一些非标产品比如二十四节气等，可能会达到15%的增长。

宏观环境对白酒周期的影响情况：

1）消费升级周期的节奏放缓，有些价格带可能出现消费降级或是追求性价比。当行业放缓时，渠道力更强的企业，能做更多锦上添花的动作，持续性会更强。

2）19-21年的高光时刻一去不复返，整个行业呈现稳健型增长。竞争中人的因素占比更大，看重高层、团队、经销商。

3）大环境对大品牌更友好，可能五一、端午后会出现分化。