【潮宏基】更新

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VENTI培育钻价值理念

1、定位：精致、个性、多元美学

2、购买动机：悦己46%、婚庆24%

3、宁波培育钻首店销售反馈：年轻消费&高阶悦己（大龄富裕阶层）。1月内形成435名私域蓄客，其中18%进店佩戴，培育钻当月销售占比59%。

培育钻业务发展规划

1、venti培育钻、力量合作“生而闪耀”品牌都会推进，二者团队按照各自方向去做，不冲突。

2、线下开店、产品规划（结构、价格带）根据销售反馈动态调整。

3、销售团队为成熟团队，设计师为终端门店进行产品培训、终端门店数据动态共享，加深对客户特征、消费动机的分析把握。

4、类比美国市场，17年后渗透率快速提升，与Signet等品牌终端大量铺货有关。中国市场目前仍处于开拓阶段，随着更多品牌介入，2-3年内可能看到培育钻的快速发展。

主品牌潮宏基业务规划

1、产品：黄金产品会增加，随着古法金等工艺成熟，黄金设计美学大幅提升，符合时尚定位为年轻人所接受，且近几年黄金需求增长更快。潮宏基定位于时尚珠宝品牌，普货黄金以引流为主。

2、开店：对公司未来开店空间持续看好，公司开店跟着商业中心走。坪效来看，商业体重美妆、珠宝等表现优异，新增商业中心邀请珠宝品牌入驻。目前一/二/三线有足够的购物中心让公司去开店，也会侧重湖南、湖北、重庆、四川等中西部增量市场。今年预计净增200-250家门店。

3、销售：终端销售数据表现较好，店均30%增长。传统黄金30%+（2022年100%的增速），时尚类28-29%增长，按件卖黄金春节期间增速最快；镶嵌类基本持平。

4、订货会：3月20日左右订货会，预计同比20%增长。

5、财务：费用刚性，疫情期间利润率受影响。今年预计优于去年。业绩目标15%左右增速，比行业高一些。