【李宁】渠道专家交流要点

【李宁】渠道专家交流要点

1 月以来及春节销售流水情况，农历春节同比流水增速情况

1、流水：1 月：全国线下流水同比增长近 30%，其中西北区域 23 年同比增长近 30%，由于新疆、青海、宁夏等地封控时间较长，12 月 15 日解封后到年前这段时间都是报复性消费，增幅较大，青海省西宁市消费来源于周边县的人群，交通恢复后，集中来西宁消费。春节：由于春节错期，除夕前为销售旺季，大家选择在节前购物，春节期间销售没有那么旺。

2、折扣：70 折左右，同比持平，是比较合理的折扣，前期特卖折扣较深，过年期间拉升折扣，加上春季新品到店，新品折扣较高。

3、库销比：前期存在一定库存压力，疫情放开后，库存压力减缓较为明显，恢复之前良性的水平，从 5 恢复至 5 以内，基本接近 22 年水平，1 月是新品导入期销售提升拉低库销比，叠加降温释放秋冬款库存压力，加上前期公司帮客户释放一部分库存。

新旧品占比：受春节影响，消费欲望旺盛，新品销售占比较高；销量带动一部分库存消耗但 Q4 冬款库存压力仍然较大，新品库存占比下降。

4、连带率：同比增加 0.1pct；客单价：春季新品吊牌价同比基本持平，客单价略微增长，700 元左右。