【安踏】渠道专家交流要点

【安踏】渠道专家交流要点

近期销售情况及重要零售指标

1、流水：1 月 1 日-27 日：安踏全品类全渠道流水+35%，流水表现与目标达成率均超预期，目标达成率为 121%，月末预计可超过 130%，达成比例较为理想。根据 12 月底做的第三版 23 年的预算来看，基于 12 月的市场环境对 Q1 的推断并不理想，1 月目标增长率为16%，实际增速超目标一倍。农历春节：农历可比口径下增长 27%，春节目标增长率为 8%，表现超预期。流水高增的驱动因素： 除折扣以外，核心零售指标均有明显提升。

（1）客流：统计所有有客流计数器的门店数据，1 月 MTD 平均客流同比增长 70%，特别是一线城市和新一线城市增长明显；

（2）折扣：23 年由于旧货占比同比较高，平均折扣为 72 折，低于 22 年同期 74 折；

（3）连带率：23 年出现报复性消费，连带率达到 2.7，远高于 22 年同期 2.2，存在两件打折促销政策推动；

（4）客单价：达到 682 元，远高于为 22 年同期 570 元。

从城市层级来看，市场分为 1-4 级，1 级为省会和新一线城市，大盘+35%，南区+31%。

南区中广州、深圳、厦门等一级市场的增长率达到 45%；

南区中东莞、佛山、泉州等二级市场的增长率达到 37%；

南区中三级和四级市场的增长率分别达到 29%和 24%，低于大盘。

2、库销比：库销比安全线为 4.4 以下，由于 21-22 年疫情封控等原因，22 年全年保持在 5.5 以上的库销比，12 月底由于 Q1 新货到货，库销比高达 6.2，经销商库销比为 6.8，高于大盘 0.5-0.6，目前的处理旧货以及调整库龄结构主要是针对经销商，直营问题没有那么严重；流水拉动下预计 1 月底库销比下降至 5.2（包括经销商库存），相当于 1 月消化掉 1.4亿库存，预估到 3 月末压缩到 4.6 左右，22 年上半年仍然处于清货周期，乐观预计五一后回到基准线内，上半年会完成清货指标。

总结：作为高性价比品牌，流水增长率和城市层级倒挂，按照正常逻辑来讲，城市层级越低，安踏销售越好，但 23 年疫情后的报复性消费以及复苏弹性来看，高线市场反弹力度更强。这也会在 2-3 月的出货和货品上架进行相应的调整。