合肥迎驾贡酒跟踪更新20230203

合肥迎驾贡酒跟踪更新20230203

合肥市场消费情况：去年国庆开始的宴席高峰迎驾取得非常好的成绩，宴席政策较大，为四季度和春节做了好的铺垫。放开后受到一定影响，恢复后终端对产品有信心，预收款较好。年后有出现一部分年会回补的现象。

动销：22年合肥体量约7亿，22年第四季度合肥增长约40%，全年增长约55%，预计23年一季度增速不会低于50%。经销商负责区域核心包量店大幅增加，签约包量店从22年200多家增长至400家左右。目前大部分市场完成了一季度80-90%的业绩，剩余时间零星补货，宴席和商务接待会使产品结构提升。

产品结构：22年洞6占比50%，洞9 30%，洞16+洞20 20%。23年春节洞6占比60%多，洞9 20%多，洞16+洞20 10%多。老品22年下滑，23年希望能至少持平不下滑。洞6今年依然是爆款，大幅增长，有些市场销售增长翻倍以上。洞9还没放量，今年重点是洞9，餐饮主做洞9和洞16，有了洞6的铺垫，洞9进终端难度减小。

费用：22年开始洞6、洞9、洞16都有设奖，洞6、洞9设置瓶盖奖，洞16有设置扫码奖。洞6瓶盖消费者和终端老板都可以返3元，洞16每个瓶盖奖励消费者30元，终端网点20元。扫码最少有10元，对消费者和终端都有吸引力。但是兑奖宣传还有提升空间，未来兑奖的优势还会凸显。

消费者培育：1）19年开始迎驾单独成立团队主抓宴席，常态化运作到现在。2）以区县为单位举办掼蛋比赛，对品牌推广起到积极作用。3）唯一一家做品酒师活动的酒企，精准进行圈层营销。

竞品：古5也在增长。口子窖在年前促销较大，初夏在合肥表现一般，口10有老消费者复购形成稳