【河南水井专家&百荣走访】调研要点20230201

【河南水井专家&百荣走访】调研要点20230201

销售目标：22财年销售额实际达成3.8亿。23财年原定目标5.75亿，截至1月实际达成2亿左右，其中22Q3目标1.7亿，达成1.8亿；22Q4目标1.3亿，调到5600万，达成2000万。财年二三季度目标都下调50%，规模占比分别为24%/28%。

近期动销：一季度打款任务5600万，目前打款5200万，打款进度93%。从1月到现在动销两千多万（同比大幅下滑），其中南阳、荥阳、周口三个地区占比80%，郑州基本没有出货，荥阳宴席支持好，其余区域费用投入少。

核心门店表现：截至12.15有80%核心门店扫码率仅20%，只有10%门店完成前两季度任务。河南有核心门店2000家，实际达成200多家。

库存：井台、八号约50%。

渠道利润：利润率15%左右，未来在厂里减少投入的情况下保证至少10%利润率。

百荣市场：规模600亿+，入驻千家酒类商户，单店流水至少千万级别、大至5亿、茅系可达小几十亿。酱香排面居多，普五、剑南春等大流通单品周转快、相对少见。价格角度，浓香相对稳定，舍得（2000+）、剑南春波动都很小；茅系酱酒价格比年前好一点，珍品王子因为停产，批价从年前1720元上涨到2000元，国台等其他酱酒价格未涨；普五国窖外千元价格带都掉了不少，君品出货速度很快。近期百荣刚开门2天，外地货源尚未跟进，故而批价有所提升。