五粮液交流核心要点 2023-2-2

五粮液交流核心要点 2023-2-2

元旦春节动销：1月1日到1月26日（截止到初五，去年同期也是按照初五倒推来同一时间段对比），五粮液整体动销实现20%以上增长，26个大区中21个大区增长，5个大区下降（两广、上海、山西、海南），今年贵州、山西单独分拆出来。16个大区两位数增长，江苏八代动销40%多增长。整体批价稳在950元左右，有些区域有10元+的增长。

元春主题活动：主题活动良好支撑元春动销，1）主品牌统一主题“和美五粮液，幸福中国年”覆盖八代、经典、1618、39度四个大单品；2）主题、产品、设计统一，形成对消费者的强刺激、多次曝光；3）利用开屏扫码、电梯广告扫码、等多种方式加强销售转化。

冠名春晚：春晚相关数据喜人，1）经典，低度，八代，五粮春，四个单品触达的受众达110.11亿人次；2）网友参与抽奖互动累计1.08亿人；3）二次宣传累计实现品牌曝光达到1.17亿人次，触达了大量年轻人；4）大年三十京东平台官方旗舰店进店量增长24倍。春晚活动预计明年将持续改进。

设计中心：2020年底公司搭建了自身的团队，在创意酒、文化酒、电子酒上设计了一些内容，今年生肖酒的爆款就是公司自己设计的 ，现在公司统一布局，2023年老酒、封藏酒、文化酒、创意酒等非标是KPI，分担主品牌核心大单品的压力。生肖酒经销商利润率20%+。

班子换届后的改变：1）渠道上细化和优化渠道体系，增加团购、电商渠道、专卖店、KA和商超。2）加大数字化建设。坚持两个方向：消费者导向与营销队伍建设以人为本。营销队伍建设方面，建立高管联系大区机制，各个高管都已按照其资源以及分管的行业，划分到不同的大区。

电商数据：电商元春销售额10亿+，占零售比例比较低，电商1919、叮咚、京东、抖音、天猫旗舰店部分有4-5亿，实现翻番增长。互联网导入的起势良好，公司看到采用主流的互联网玩法的可操作性。

发货和库存情况：春节发货在专卖店按14%的节奏全部到位，重点专卖店甚至发了3-5个月，经销商发货比例30%以上。库存目前8%左右，相比历史情况中等偏低。