老白干专家交流要点20230131

老白干专家交流要点20230131

#研究员观点：河北本部春节动销旺盛，同比已有正增长。营销会议大力推改革，重点突出产品结构高端化及渠道结构优化；武陵需求旺盛渠道变革或将逐步落地，业绩弹性释放可期，建议重点关注。

2022年回顾：销售额35.3亿，未达到目标40亿。一方面，主力大单品18酒坊的甲等15因价格波动，未达到预期。另一方面，主力市场打造方面，核心市场比如石家庄，还有邢台和保定没有达到销售预期，甚至出现下滑。

调整层面：人事方面，负责下滑市场的经理调整20多个，石家庄变动10几名；组织层面，由原来的3个大区变为高端大区，设终端大区，并划4个区；模式层面，石家庄厂家重点打造300 600 1000价位段的产品并放开大商的合作模式；渠道层面，甲20实施平台公司入股，甲15采用虚拟入股。

2023规划：计划40亿，增长15-18%左右，1季度完成40%。就销售目标而言，增幅比较大的是石家庄、沧州，唐山市场，50计划增速4-50%。就市场而言，超重点市场是衡水和石家庄，两个10亿量级。第二类就是沧州、邢台、保定、唐山和秦皇岛作为重点市场。第三类市场是廊坊，天津等。