?科大讯飞董事长小范围交流会Key updates

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1、2022年业务情况：2022Q4本来要冲刺，但面临三重挑战：20大后主要城市疫情此起彼伏、12月放开后密集感染导致业务后延、国产化替代问题（去年10月7号再次被列入实体清单）。

2、未来展望：各领域刚需越来越明确，已形成越来越强的比较优势，找到成长的确定性越来越有底气；根据地业务年年会有增长，未来5年预期500亿以上的收入、200亿的毛利；算法模型基于自主可控平台上做工作，为长期发展稳住了阵脚

3、增长目标：讯飞2012-2021年每年收入增长都超过25%，22年按暂停键，再往后高质量发展导向，收入增长切换为利润增长，未来30%的利润增长目标；不会完全压缩成本，人员要控编，做好现金流管理，但更大增长来自于刚需+代差的目标市场价值.

4、高质量发展举措：各事业群、事业部、大区，未来3年，明确运营型流水、渠道型流水等业务结构的比例，要占到一大半，走向持续收益，穿越经济周期；核心技术引领，前后端拉通，形成国产可替代平台上的效率；人均效率提升、现金流管理，有强的配套机制，今年所有部门压缩10%编制，剩余10%拿出来分配到公司战略方向上。

5、ChatGPT观点：讯飞是最有希望把ChatGPT做一个最好的中文对话系统，也能够在教育、医疗等赛道做进去。

6、教育业务回顾与展望：2022年教育大项目延期较多，教育中B、C占比多；个册去年增长12%，续购率提升到91%，付费转换率超70%，今年预计新增600所学校，收入增长目标为40%；英语业务去年增长35%，今年增长目标为45%；学习机去年增长53%（纯C端），线下店成为持续流水，线下翻番，今年增长目标为75-80%。今年教育业务会出现高速增长，比例上预计运营型+流水型占60-70%，项目型30-40%。