【天风商社食饮】武汉啤酒专家交流速递230128：春节动销恢复7成左右，看好旺季表现

【天风商社食饮】武汉啤酒专家交流速递230128：春节动销恢复7成左右，看好旺季表现

专家背景：武汉啤酒经销商，主要经销雪花餐饮、青啤流通和百威。

■ 22年情况：22Q4情况很差，全年来看专家经销产品同比下滑1.4%，主要是白瓶天涯掉量，增长主要在雪花醇香及一小部分纯生，超勇7-8月增长很好，9-10月基本零增长，后期掉量较多。结构升级表现基本完成公司预期，主要依靠纯生、醇香拉动。

■ 23年1月至春节：1月天涯白瓶同比下降13%，超勇增长6%，金标纯生增长4%。流通渠道受疫情影响较小，较为稳定；餐饮处在恢复阶段，AB类基本恢复到20年同期50-60%，CD类恢复60-70%；娱乐渠道存在中低档爬升趋势，中低档KTV夜总会等存活较好，这类渠道恢复率80-90%。

■ 提价：雪花22年9月白瓶提价影响较大，雪花基础量大、餐饮比例大，所以提价传导慢；金标纯生取消瓶盖费用后终端减量影响不大；青岛经典白啤和纯生涨价幅度不大，影响较小。

■ 乌苏：乌苏不愁动销，需要找到合适的经销商进行终端的推进，进行更细致化的运作，维持良好增长是可以的。

■ 燕京：目前在KA的持续性很不错，U8在美宜佳渠道做得很好。

结论：专家所在区域，春节期间啤酒在餐饮的消费恢复至正常年份的七成左右，目前处于淡季，专家对旺季的复苏乐观，认为目前的恢复态势能为旺季打下基础。23年将以结构为导向进行运营。

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