西南医美机构交流速递

西南医美机构交流速递

春节一般是医美行业的销售淡季，具体数据的跟踪往往对于季度的指引性相对较弱，但在目前时点我们选择医美机构春节销售情况进行跟踪，主要目的有二：1）防疫优化后医美需求的恢复情况如何？2）23年中游医美机构和上游医美产品的发展趋势展望。

调研对象：西南医美头部网点

恢复趋势：1.1-1.26日到店客流 VS 12.1-26日到店客流，环比提升30%，恢复趋势显著；

节前消费：23年春节前8日VS 22年春节前8日，23年日均客流yoy -16%，日均营业额yoy -10%，疫情有一定影响，幅度相对有限；

春节消费：在今年春节期间同比减少了3天营业天数的情况下，整体春节期间营业额能够做到基本持平，日均营业额大幅提升；

恢复展望：1月由于过年错期和上旬仍有疫情影响，开年销售重心将从2-3月开始重点发力；

23年主推：轮廓提升打法，产品上主推高端注射填充产品、黄金超声炮等；

长期趋势：区域性中小机构的经营和获客能力逐步和大机构分化，头部机构聚客效应更强。

结论来看：医美需求1月环比12月的恢复速度很快，且春节的消费热度同比不减，我们预计随着2月消费者逐步返工医美需求回补，3月叠加去年行业的低基数，2-3月医美的消费恢复有望加速。