【华鑫食饮孙山山团队】河南白酒渠道反馈核心要点20230128：

【华鑫食饮孙山山团队】河南白酒渠道反馈核心要点20230128：

1、河南春节动销情况：整体恢复到2019年春节，实现超预期，宴席未超预期，在3-4月预计恢复更好。1）高端基本恢复，茅台精品放量增长10%+，五粮液按照20%增长，动销增长10%+。2）次高端中汾酒增长10%，整体恢复8成。3）中低端100-300价格带因为返乡较火爆，总体增长。

2、春节各公司进度及库存情况：1）茅台进度20%，库存7-10天。2）五粮液回款45%，到货近45%，还差100-200箱，库存40天。3）老窖回款20%，库存35天。4）汾酒回款进度30%，Q1预计完成40%，库存2M+。

3、高端23年量价拆分增长：1）茅台量价都可以增，价不是涨价而是非标产品放大量，公司利润更高。2）五粮液增长主要靠量，且大商有更多的贡献和利润。3）老窖主要靠低度增量。

4、1935：公司在2023年1月通知给每个系列酒经销商都配1935，并且每家至少有3-5家共享核心店都要配，每个月配5-10箱，全国2000家茅台系列酒经销商，如果每家有4家核心店，相当于有8000多家核心店，这样量增很简单，但是未来价格可能会低一点。

5、汾酒：专卖店库存压力很大，主要是青花系列产品，该产品是酒厂主要增长来源，一是量越来越大，二是价格越来越透明，所以团购销售越来越弱，库存压力大。