【招商食品于佳琦团队】安徽调研情况总结及思考20230115：

【招商食品于佳琦团队】安徽调研情况总结及思考20230115：

1.整体安徽市场白酒总量恢复较快，总需求恢复超过9成，但不同场景仍有分化，家庭销售、个人送礼等流通渠道基本已经恢复100%甚至部分略超。而企业送礼，酒店宴席、商务活动等相对恢复的慢一些，预计恢复8-9成，婚宴很多推迟到2月去办。此外，三四线城市恢复速度慢于合肥。

2.在整体需求恢复分化的大背景下，不同价格带产品表现不同，100-300价格带表现最佳，千元价格带次之，次高端价格带最差。返乡消费降拉动中档酒动销，预计春节后该价格带反馈最为积极，节后预计企业赠礼、商务活动等增加，千元需求将恢复至正常水平，而次高端会随着经济形势的改善及宴会的回补而逐步恢复。

3.近期市场环境变化速度较快，而又临近春节旺季打款备货节点，能够快速感知市场，形成相应对策的企业，在该阶段可以收割更多市场资金。古井政策调整灵活，放开后调整终端预售款时间节点，并匹配终端授信政策，迎驾维护渠道利润，且中档产品在合肥流行度持续提升，该两家酒企形成对市场资金的抢夺，其他二、三线地产酒出现加速下滑的趋势（审慎）。次高端层面，古井流行度不断提升，且通过灵活的操作，阻碍全国性品牌的流行度提升，预计未来能更大程度抢占该价格份额，预计全国性品牌在安徽未来只能成为小体量补充。迎驾独立运作次高端事业部，在中档产品流行支撑下，有望形成 一定规模，建议关注。强势企业竞争优势仍在强化没有在缩小。

4.从专家的态度来看，迎驾专家最为乐观，认为今年比往年情况都要更好，春节旺销后全年任务达成难度低。古井专家较为乐观，合肥市场稳固，次高端持续发力。高端经销商审慎乐观，春节最低点后，逐季度更好。次高端与其他二、三线地产酒较为悲观，库存压力大，企业竞争力偏弱。