【埃斯顿】最新交流精华分享【东吴机械】

【埃斯顿】最新交流精华分享【东吴机械】

?订单情况：22年12月前订单一直保持同比50-60%的增速，12月受疫情放开影响，订单环比下滑，同比增长20-30%。23年1月来看，因春节影响，预计订单和交付都会受到影响，但这仅仅是短期扰动，需求会延迟释放。

?22年出货量及23年出货量目标：22年出货量达成原先目标，在1.7-1.8万台（偏上限），其中焊接机器人不到3500台，其余机器人1.4万台左右；23年出货量目标为2.5万台，其中焊接机器人5000台，新能源领域9000多台，金属加工领域2000台，3C领域4000台，汽车（主要为零部件，不含焊接）领域1500台，其余领域约3500台。

?盈利能力情况：

1⃣22Q4及22年：22Q4利润率会基本维持22Q1-Q3的水平，整体来看22年利润率较21年向好，但没有实质性变化；

2⃣23年：过去公司强调收入增长而非利润增长，23年开始公司将收入和盈利并重；目标净利率水平从21-22年4-5%提升为5-6%，主要系：1）海外供应链修复背景下，23年公司毛利率有上升空间；2）公司正在积极进行管理变革，管理费用率降低是利润率提升的主要空间。

?23年锂电领域的发展思路：公司希望在B公司和C公司的市占率能从22年的10%提升到15%。此外公司还会重点拓展如蜂巢能源、亿纬锂能等产品已经完成认证但是目前订单量还比较少的客户。