【西部食饮】五粮液成都大商交流要点20230111

【西部食饮】五粮液成都大商交流要点20230111

市场动销：12月最后一周大面积转阳后，元旦动销恢复明显，尤其婚寿宴，对应成都地区400元价位带流速较快，预判23H1次高端会有更好的增长。

开门红：要求1.15之前完成，今年使用承兑的门槛或降低，配合大商利润保证政策，开门红完成确定性高。目前回款预计30+%，发货20+%。

批价库存：成都批价950-955（高于其他地区，或因为成都本部管控更严格），大商在库库存高于同期，欠发库存高于同期，约占全年任务的7%（旺季15天），下游分销库存偏低。酒厂加大对下游分销、终端、C端的支持，以拉动销的方式加快大商库存消化，实现批价回升。

提价预期：没有听说提价相关，认为提出厂价可能性较小。

多点改善渠道利润：1）给大商新增高价位产品条码，面向全国销售；2）增加现金打款2%的返利；3）中转仓欠货可抵后续打款，减少资金占用；4）回收部分开发产品重新分配给经销商；5）增加下游分销网点、终端门店支持，增加宴席、C端消费者奖励。

经典五粮液：当前成都地区价盘仍然较乱，品鉴会作用不大，今年新成立经典事业部专门运作，年后品鉴方案会有调整，预计下一步重点公关重要单位。