菜百股份近期交流要点230109：

菜百股份近期交流要点230109：

客流快速恢复刚性需求显现，渠道持续深耕23年加大门店拓展力度

■近期销售情况：12月下旬开始客流复苏，目前客流量增长显著，家庭客群占比增大；总店的客流转化率更高，连锁门店和总店销售均快速提升，其中饰品类销售较为稳健，礼品需求提升，投资类产品增长明显。

■产品方面：黄金主要按克计价，一口价集中于IP类产品，古法金产品促进按克计价产品销售；产品开发设计分为自有设计研发部、大师合作、高校合作、供应商合作四种方式。针对年轻人开发客单价更低、更富设计感和文化感产品，如东方花园、贺岁系列等，销售情况较好。钻翠珠宝占比10%+，未来公司将抓住婚庆复苏趋势做好钻石等镶嵌类产品。

■渠道方面：22年预计新增门店15-16家，受疫情影响节奏减缓约25%，目前老店营收稳健，投资回收期分不同情况在1-3年不等，新店仍在培育期，将在23年加大门店拓展力度。未来将在华北地区加密布局巩固优势；外埠旗舰店与店中店呼应，西安、苏州以大型门店作为核心，持续深耕扩大品牌影响力；以稳健原则拓展空白市场。线上渠道22年占比10%+，将延续疫情期间的运营趋势，进行直播等补充消费场景，维护私域流量。